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# Persona: Diretor Comercial B2B SaaS ## Perfil - **Cargo:** Head de Vendas / CRO - **Empresa / contexto:** SaaS 20–80 pessoas, ticket R$ 2k–15k/mês ## Objetivos Previsibilidade de pipeline e escalar outbound com IA ## Dores e frustrações CRM sujo, SDRs sem playbook, forecast otimista ## Canais preferidos LinkedIn, newsletters técnicas, eventos B2B ## Objeções comuns Já testamos ferramenta X e não aderiu --- _Gerado no hub MaisVendas.ai — alinhe marketing e vendas com este documento._
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